對(duì)于不同的公司不同的產(chǎn)品，通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性，目標(biāo)客戶群體來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣渠道進(jìn)行篩選，針對(duì)性的尋找產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以便快速高效的面向精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體。正睿咨詢從事營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢16年，積累大量營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目案例幫助企業(yè)作營(yíng)銷(xiāo)決策與管理。整理出營(yíng)銷(xiāo)渠道管理8大激勵(lì)措施。

　　1、專營(yíng)權(quán)的賦予：專營(yíng)就意味著壟斷，能消除同品牌的競(jìng)爭(zhēng)，有較好的利潤(rùn)保障。

　　2、提供優(yōu)惠的銷(xiāo)售條件，通常采取的措施有：

　　對(duì)信用等級(jí)高的客戶提供一定的佘銷(xiāo)額度或允許商品銷(xiāo)售后付款；對(duì)付款較早的分銷(xiāo)商給予現(xiàn)金折扣；為鼓勵(lì)客戶打款，采取承兌不貼息或承兌補(bǔ)息等政策；向客戶提供商品配送支持；對(duì)不合格及殘損商品予以退換；對(duì)于價(jià)格下跌的商品予以價(jià)格補(bǔ)差等。

　　3、多種形式的銷(xiāo)售返利與折扣，形式主要有：

　　銷(xiāo)售臺(tái)階折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；促銷(xiāo)性折扣，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極配合公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；銷(xiāo)售預(yù)測(cè)折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率；信息反饋折扣，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)、準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)信息；出樣折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多出樣，達(dá)到一定的出樣率；階段返利，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在一定時(shí)段內(nèi)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，常見(jiàn)的有月度（季度）返利，淡季獎(jiǎng)勵(lì)等；年度返利，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在合同年度內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并促使其以相當(dāng)積極性與廠家合作。年終返利有明確與模糊之分，多采用臺(tái)階返利形式。

　　4、廣告促銷(xiāo)支持，通常采取的支持手段有：

　　支援客戶的企劃宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)，如店慶、節(jié)日促銷(xiāo)、店頭示范等；在電視、廣告上經(jīng)常提及客戶；向客戶配發(fā)POP、條幅、促銷(xiāo)品等宣傳、促銷(xiāo)物料或提供制作支持；允許客戶使用企業(yè)制作的廣告；分擔(dān)客戶的廣告費(fèi)；向客戶傳達(dá)企業(yè)的宣傳活動(dòng)計(jì)劃，并邀請(qǐng)其參加；舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽并邀請(qǐng)其參加；支援、協(xié)助客戶所舉辦的其他活動(dòng)，如召開(kāi)消費(fèi)者座談會(huì)。

　　5、賣(mài)場(chǎng)建設(shè)支持

　　對(duì)店鋪的裝潢設(shè)計(jì)提供技術(shù)指導(dǎo)；提供或協(xié)助制作展示臺(tái)、陳列架、店鋪招牌等；l支援開(kāi)設(shè)展示窗，陳列室；提供商品展示、陳列技術(shù)；支援各種陳列工具；定期開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等。

　　6、經(jīng)營(yíng)管理支持

　　向客戶提供有關(guān)擬定收益目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)或銷(xiāo)售計(jì)劃的指導(dǎo)；對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)政策、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置提供意見(jiàn)與指引；提供財(cái)務(wù)管理意見(jiàn)；對(duì)突出的經(jīng)營(yíng)者、管理者提供進(jìn)修教育、深造的機(jī)會(huì)等。

　　7、銷(xiāo)售活動(dòng)支持

　　協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與分析的指導(dǎo)與協(xié)助；向客戶提供同業(yè)動(dòng)向、廠商動(dòng)態(tài)、新品上市等信息；指導(dǎo)改善顧客管理；指導(dǎo)信用額度的設(shè)定與信用管理的方法；向客戶提供商品知識(shí)、銷(xiāo)售方法的培訓(xùn)等。

　　8、其他形式

　　年終優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比。獎(jiǎng)項(xiàng)有：全國(guó)十佳、各省最佳、增長(zhǎng)率之冠、銷(xiāo)售之冠、服務(wù)之冠，并給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)；給予商家或經(jīng)銷(xiāo)商榮譽(yù)；各種形式的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，如出國(guó)旅游。

　　基于企業(yè)產(chǎn)品特性市場(chǎng)環(huán)境的分析，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的核心。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)屨际袌?chǎng)，優(yōu)于同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定的渠道管理激勵(lì)措施是必要的營(yíng)銷(xiāo)策略。