企業(yè)是人構(gòu)成的，企業(yè)的每個(gè)人都是產(chǎn)出單位，成本單位，利潤(rùn)單位也是業(yè)績(jī)單位。我們用這種方式去看問(wèn)題，企業(yè)里就不怕人多，怕的是我們的系統(tǒng)不足以支撐每個(gè)人去盈利。企業(yè)如何選人，經(jīng)過(guò)梳理正睿咨詢認(rèn)為企業(yè)選人用人首先要識(shí)別我們企業(yè)里常見的五類人。

　　企業(yè)中第一類人

　　第一類人，自己找目標(biāo)，主動(dòng)性非常好，你不需要去講，只要把他請(qǐng)過(guò)來(lái)，他就告訴你，他自己去定給自己定目標(biāo)，自己去找方法，找到一個(gè)結(jié)果。這種人是精英是人才，往往是高管。這種人多不多？不多。人才不可多得。

　　企業(yè)中第二類人

　　第二類人，來(lái)的時(shí)候我把目標(biāo)給到你。銷售額這個(gè)月實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)，你自己去怎么樣做到1000萬(wàn)。他自己去找方法，到最后求到了一個(gè)好的結(jié)果。他就拿到了1000萬(wàn)業(yè)績(jī)分紅。這種也企業(yè)要的人。

　　企業(yè)中第三類人

　　還有一種人，我把目標(biāo)給你了，他不讓你做。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我把方法也告訴你，你這個(gè)1000萬(wàn)，應(yīng)該在東北市場(chǎng)花300萬(wàn)，華南市場(chǎng)花500萬(wàn)，其他市場(chǎng)花200萬(wàn)。華南市場(chǎng)的500萬(wàn)，分ABC3類客戶，A類客戶花多少，B類客戶花多少，你的成交策略是什么...。這就是方法，你把方法給他講一遍，幫他動(dòng)好腦筋了，他最后就得到比較理想的結(jié)果。這個(gè)人要不要？這往往在企業(yè)里面是個(gè)基層。也不錯(cuò)，充其量也是人手，人手也是要的。

　　企業(yè)中第四類人

　　還有一種人，你把目標(biāo)給他，方法也給他，還是做不出結(jié)果來(lái)。是不是？很有意思。你也很苦惱，這種人往往是不能要的。也許有人說(shuō)人是可以改變的，說(shuō)人可改變是沒錯(cuò)，但是你是花三年呢，還是五年？培養(yǎng)人是需要成本的。正睿三維業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)最核心就是兩個(gè)，一個(gè)是目標(biāo)，一個(gè)是結(jié)果，我們要有結(jié)果思維。

　　企業(yè)中第五類人

　　最后一類人，就是公司沒有目標(biāo)給他，領(lǐng)導(dǎo)也沒有方法給他。他自己也沒有結(jié)果，那這里面是他的問(wèn)題還是公司的問(wèn)題？都有問(wèn)題，這里的問(wèn)題還是不作為。首先，你公司沒有一套完整的系統(tǒng)，也沒有給目標(biāo)。目標(biāo)已經(jīng)分解下去，領(lǐng)導(dǎo)力也沒有方法，他也不主動(dòng)找你要。他不過(guò)來(lái)我不過(guò)去。

　　往往企業(yè)中第一類人，無(wú)中生有的人。這就是做老板的人，老板是跟未知打交道，他不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，他也不知道未來(lái)能做到什么樣子，但是他每天像打了雞血似的，激情飽滿。他每天士氣高漲，他每天都給自己找目標(biāo)定目標(biāo)，不停的去挑戰(zhàn)自己，這種人往往都是老板。

　　第二類人往往是職業(yè)人的料，是高管。我請(qǐng)你來(lái)，我先給個(gè)目標(biāo)給你，幫我做到第三種人往往是執(zhí)行層，后面兩類最好別要。

　　關(guān)于企業(yè)選人用人在這里面延伸一下，也別進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。有很多企業(yè)招人，把能力看做是第一位，這也沒有錯(cuò)。但是把學(xué)歷往往是不怎么看。其實(shí)大家可以看一下中國(guó)的教學(xué)體系，大學(xué)里面本科生訓(xùn)練的這種教學(xué)體系往往是這類人，有模板，有方法，你自己去求證，你們自己可以回憶一下。我們的研究生培養(yǎng)的教學(xué)體系往往是這樣子的，我給了一個(gè)要求，給一個(gè)目標(biāo)給你，你自己去想辦法去論證。這個(gè)是做應(yīng)用題，這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)題。博士生，自己去尋求人類的未來(lái)，或者科技還沒有涉及的領(lǐng)域，或者在某一個(gè)地方尋求新的突破，人類的問(wèn)題。其實(shí)大學(xué)里面的所有的訓(xùn)練體系也是為了進(jìn)入社會(huì)做事情開展工作，進(jìn)入社會(huì)也是一種練習(xí)。可以看出學(xué)歷也很重要。

　　關(guān)于第一種人，無(wú)中生有的人，這是一種天分，也需要社會(huì)的訓(xùn)練。這里面第一是希望大家要重視起來(lái)，第二個(gè)是要明白你請(qǐng)來(lái)的無(wú)論是他的學(xué)歷有多高，要訓(xùn)練體系，懂得去訓(xùn)練思維。第三個(gè)，為什么很多老板學(xué)歷不高，反過(guò)來(lái)就做老板？為什么他能無(wú)中生有？中國(guó)的老板很多往往都是被逼的，因?yàn)樗膶W(xué)歷低，找工作不好找，那只能做老板。因?yàn)楹芏嗟睦习宥际沁@樣子，我也不甘于落后，反正我找不到工作我就不找工作了，自己去創(chuàng)業(yè)。那為什么老板能夠把這個(gè)企業(yè)做大呢？而且其訓(xùn)練體系沒有完成，他怎么能把企業(yè)做大呢？那是因?yàn)樗麄兪翘焯煸诮蠌P殺，社會(huì)是一所大學(xué)，訓(xùn)練了他這種體系。這種老板往往是被逼的，逼得最后自己去到大海里去游泳，最后還都是游泳冠軍。

　　上述通過(guò)識(shí)別我們企業(yè)常見的五類人，為大家講述了企業(yè)選人方法。企業(yè)如何選人？我們對(duì)號(hào)入座。通過(guò)正睿金濤教授對(duì)企業(yè)人員類別的研究，企業(yè)選擇你要的人，拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇就很清晰了。